“红太阳”抛150万打造巨幅广告牌(图)

　　系列高档白酒的多次小幅提价，对刺激广东高端白酒消费增长有一定作用。时报记者郑启文摄

　　□时报记者吴伟玮

　　如果说两三年以前高端白酒和超高端白酒更多的只是体现“概念”意义，那么现在它已经成为一个不折不扣的庞大市场。记者日前发现，“红太阳”系列超高端白酒巨幅广告现身广州火车站广场，这是继去年12月“国窖1573”宏大广告亮相广州电视发射塔之后白酒行业又一次“大手笔”。与此同时，种种迹象表明华南酒市正式迎来高端白酒集体抢占酒类消费大盘时代。

　　红太阳重新发力广东

　　一度有所沉寂的“红太阳”系列白酒今年变换了营销团队和营销策略，重新整理了经销商队伍，加大投入，以期在广东超高端白酒市场占领一席之地。记者经得到多位业内资深人士的证实，该巨幅广告牌每年投资约150万元，加上其它花费，浏阳河今年在宣传上已经投入近500万元。

　　记者从知情人士处获悉，浏阳河酒业派出酒业资深人士陆海良出任浏阳河酒业公司广东大区总经理，专注于推广“红太阳”系列超高端白酒。在其核心市场广州地区则由具有较强网络基础的广州市御蜂园食品有限公司作为总经销商。除加大宣传投入以外，着力精耕市场，在选择经销商时特别看中有终端优势者。

　　广州市御蜂园食品有限公司总经理何新明介绍说，全国高端白酒市场目前藏金50亿元，仅广东就占据了20个亿，其中以300元以上价位为主。而这个市场每年还在迅速增长，这正是浏阳河“红太阳”、水井坊与国窖1573等新锐高端品牌在广东持续发力的原因所在。

　　但是必须看到，广东的高端白酒市场经过五、六年时间的培育，目前已经逐步走向理性和成熟。良好的酒质和深厚的品牌底蕴是消费者选择购买的两个主要因素。因此，一个新品牌一夜之间走红的现象不会再有。浏阳河酒业为此对广东市场重新制定了未来5年的市场营销策略，将稳步加大投入，以期“六虎”争雄的格局(茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573、红太阳)。

　　茅台、五粮液腾出“空档”

　　广州御蜂园食品有限公司副总经理瞿秋成则分析说，五粮液、茅台系列高档白酒近两年来实行的多批次小幅提价，对刺激广东高端白酒消费增长有一定的作用。目前，水井坊、国窖1573、红太阳超高端白酒与茅台、五粮液等传统高档白酒价格较之仅仅高出20%~50%，彼此之间价差现已不太明显。

　　“这样一来，出现了两个结果。”瞿秋成说，“一是超高端白酒价格不会再显得高不可攀，为消费者选择超高端白酒提供了合理的‘理由’。另外，茅台、五粮液提价后，就让出了一定的市场空档，这个空档已由剑南春、水井坊、红太阳等纷纷推出200~300元价位的产品迅速‘补位’。”

　　事实上，2004年11月11日，“首届超高端白酒营销峰会”首开了“超高端”白酒概念先河，挟势而来的红太阳“超高端”白酒首次搅动华南酒市格局。随后的2005年4月29日，“红太阳特制珍藏酒”率先开赴深圳市场，锋芒再度直指华南区其他高端白酒品牌。这些产品均是定位于超高端，直到今年，浏阳河“红太阳”推出了200元~300元的系列产品，进一步丰富了产品线。

　　各路中档酒纷纷“跳高”

　　面对华南市场高端白酒的整体走强趋势，与超高端酒产品线向下延伸相对应的，则是中档酒也在不断“跳高”。早在2005年下半年以来，“开口笑”在继湖南获得巨大成功后，又开始把眼光盯向广东，推出一款价格在200～300元左右的产品大举南下，欲图分抢华南准高端市场；云峰酒业也一改中低路线以一款400～500元的高价白酒开向准高端市场；郎酒也曾在汕头高调宣布要把广东作为其最重要的准高端市场……

　　不过，差不多一年之后，上述动作似乎均有虎头蛇尾之嫌，市场一线层面也未曾传闻上述品牌强势崛起的迹象。看来，高端酒的蛋糕虽然诱人，但要强势进入并不是那么容易的。

　　因此，一些具有战略眼光的分析人事认为，在广东白酒市场上，红太阳的迅速崛起，将形成一种“六虎”领军，百家争雄的格局，高端白酒已经悄然进入整体抢攻华南消费大盘时代。